Cómo armar su propio negocio operando en el mercado forex

Sumario

Temas tratados: - De la curiosidad a la acción - Qué conocer del mercado antes de operar - Las distintas facetas del operador Material para la sesión: En todo negocio, y en el mercado forex en particular, surgen día a día distintas alternativas de actividades, y a menudo es útil reflexionar cuales son los puntos fuertes y los puntos débiles de cada persona dentro de su negocio. Puntualmente, en el tema que nos ocupa, el mercado de divisas, existen distintas formas de abarcar el negocio, y todas ellas revisten una fundamental importancia, constituyendo una arista sin la cual las otras variables no pueden funcionar. En nuestros cursos, vemos que todos los participantes son personas que, más allá del conocimiento de mercados financieros, y la preparación anterior que tengan, reúnen un punto en común, podríamos decir una vocación, y es la curiosidad que producen los mercados financieros. Esa curiosidad proviene muchas veces de la imagen que a través de distintas películas, y por que no cierta fantasía que rodea al negocio financiero en general. Esas pantallas “llenas de números y líneas”, constituyen un imán para mucha gente, y diríamos que es el primer acercamiento al mercado forex. Claro que llegar a operar profesionalmente requiere mucho más que curiosidad, y como más de un lector habrá visto en otras entregas de nuestra empresa, la perseverancia, la paciencia y la prudencia son valores que hacen la diferencia, y trazan una línea entre el buen y el mal operador. Por ello, una capacitación exhaustiva, un entrenamiento adecuado, son los primeros pasos que debe dar un futuro operador. A menudo, las cuentas demo, tan útiles para probar estrategias, se convierten en trampas cuando el operador novel gana gran cantidad de puntos, sin considerar que antes de llegar a esa ganancia, hubo una pérdida muy importante, y que en una cuenta real no hubiera podido soportar. Es por eso que siempre recomendamos trabajar sobre gráficos, y no sobre cuentas, y mucho menos sobre cuentas reales. Lo que llamamos back testing, la prueba de la hipótesis que el mismo operador ha formulado, es un paso primordial. No hay dudas de que se trata del proceso más tedioso en el largo camino de la formación del operador. Mirar una y otra vez cruces de media móviles, de estocásticos, o trazar retrocesos de Fibonacci sobre lo que ha pasado, mientras uno ve como el precio se mueve en formar permanente, no suele ser gracioso, ni mucho menos. Pero tenemos decenas de pruebas de que es ese, y no otro, el camino adecuado para llegar a ser un operador exitoso. Puede que el back testing tenga hasta errores técnicos, y eso es un problema que se solucionará con el tiempo. Puede que no sea la estrategia elegida la mejor. Pero es invalorable la disciplina que se adquiere a través de los cientos de ejercicios realizados, sobre todo, en un factor que nadie puede comprar ni siquiera con tiempo, cual es el entrenamiento visual. Entender visualmente el mercado, distinguir figuras, comprender los distintos tiempos, el llamado “timing”, viene de la mano de muchas horas de visualización. La pregunta más habitual en nuestros cursos, además de cual es el porcentaje de ganancia que se puede obtener operando, es “cuanto tiempo va a llevarme comenzar a operar?” No es fácil la respuesta, y en buena hora que así sea. Cada operador tiene sus tiempos, su propia personalidad, y eso es lo que hace que cada uno vea el negocio de manera distinta. En nuestra opinión, y dedicando al menos 6 horas por día de trabajo al entrenamiento, ya sea en gráficos y en cuentas demo, de 3 a 4 meses es un plazo adecuado antes de comenzar a trabajar en una cuenta real. Claro que en ese tiempo, el futuro operador deberá estudiar no solo los aspectos técnicos del mercado, sino también los informes macroeconómicos que se emiten todos los días en los países centrales, los “fundamentals”. Conocer los distintos horarios de noticias, la apertura y cierre de los principales mercados, será una herramienta de suma importancia a la hora de ingresar una operación. Hemos recibido consultas de por que el mercado movió en pocos segundos 50 o 60 puntos, sin que quien nos consultaba supiera que se había conocido un dato en Estados Unidos por ejemplo. Entonces, un buen complemento entre análisis técnico y fundamental, dejará al operador en condiciones de sentarse frente a su ordenador con confianza y seguridad, siguiendo su plan de trabajo, que estudió durante meses y por supuesto probó en su back testing. En un comienzo, gran parte de los operadores comienzan trabajando con dinero propio, y descubren con el tiempo, que operar no es solo una actividad lucrativa para sí mismo, sino que también puede extender su propuesta a terceros. Es entonces donde su responsabilidad comienza a ser mayor, por manejar dinero de clientes, pero también descubre una faceta distinta del negocio, que lo lleva a armar una estructura de negocio. La misma, comienza siendo muy simple: el negocio consiste justamente en convocar a distintos clientes, para operar sus cuentas. Más allá de distintos matices que cada operador implementa a la hora de sus ofrecimientos, hay determinadas pautas básicas a seguir, entre las cuales se encuentran: • NO garantizar ganancias en porcentajes, lo cual, además de ser improbable de cumplir, está prohibido en algunos países. • Contratar a un broker serio, averiguar sus antecedentes, y establecer un vínculo fuerte con el mismo. El operador debe recordar que las dos principales preocupaciones del cliente, son saber donde está el dinero y quien garantiza su capital, y cuanto dinero puede generar a través de su inversión. • Hacer un sitio web propio, donde cuente sus antecedentes, hable del mercado, de su broker, si este lo autoriza, colocar teléfonos y direcciones de e mail de contacto claras, buscando la total comprensión de lo que se ofrece por parte del cliente. • En ningún caso, los informes de cuenta de los clientes deben venir del sitio web del operador, sino del broker. Conocemos decenas de casos donde el operador, ya transformado en representante de un broker, informa a través de su sitio los resultados de las operaciones, y con más o con menos plazo de tiempo, todos terminan mal, simplemente por no informar la verdad. Cuando el operador tiene una cierta cartera de clientes, y en algunos casos antes también, recibirá un ofrecimiento por parte de su broker para ser broker introductorio, la figura de IB. Esta figura es la tercera fase del operador. Tiene ya determinada cantidad de cuentas y capital por administrar, convoca a un equipo comercial, formado con gente que provenga de los mercados financieros (banca privada, bancos, seguros, planes de pensión, fondos, casas de bolsa), y arma una estructura de comisiones, acorde a un criterio lógico. Este puede ser un excelente negocio para cada operador, en la medida en que conoce “por adentro” el mercado, es decir, sabe que el forex abarca mucho más que los gráficos y la plataforma de operaciones, y se dedica a formar su negocio con criterio. Trabajando con seriedad y honestidad, el negocio es útil en todas las escalas, ya sea para el cliente, como para el operador y su estructura comercial. Como en toda actividad comercial, lleva tiempo formarse en el forex. Por ello, desconfíe de quien en pocos meses pasa de simple observador a gran operador, ofreciendo brillantes ganancias mensuales. En todo caso, repase la lista de recomendaciones brindada anteriormente, y verá como alguna de ellas no se cumple, sobre todo en lo que refiere al origen de la información que se brinda al cliente. Para cerrar, terminamos con la frase con la cual finalizan nuestros cursos: “RECUERDE QUE EL ESFUERZO HONESTO E INTELIGENTE SIEMPRE TRAE BUENOS RESULTADOS” Muchas gracias Copia de la Sesión: FXstreet Moderador (May 25, 2006 10:46:22 AM) Bienvenidos a la sesión de hoy de Preguntas y Respuestas. Muchas gracias por su participación. En cinco minutos empezaremos con las preguntas realizadas por los usuarios prerregistrados. FXstreet Moderador (May 25, 2006 10:51:59 AM) Les recomendamos que lean el informe que acompaña a la sesión de hoy, y que ha sido realizado por el experto invitado que dará respuesta a sus preguntas. Lo pueden encontrar en la parte izquierda de la sala de chat. FXstreet Moderador (May 25, 2006 10:52:10 AM) Una vez más, muchas gracias por su participación. FXstreet Moderador (May 25, 2006 10:52:17 AM) El experto invitado empezará respondiendo una selección de preguntas enviadas a lo largo de la semana por parte de los usuarios prerregistrados. Posteriormente se dará paso a la respuesta de aquellas preguntas que hayan sido enviadas durante el transcurso de la sesión al moderador de la misma. FXstreet Moderador (May 25, 2006 10:52:36 AM) Les animamos a que nos manden tantas preguntas como tengan. Nuestro experto invitado estará encantado en contestar. Todas aquellas preguntas dirigidas al moderador de la sesión serán contestadas de forma privada. FXstreet Moderador (May 25, 2006 10:53:04 AM) Esperamos que la “Sesión de preguntas” de hoy sea de su agrado. FXstreet Moderador (May 25, 2006 10:53:17 AM) Dicho esto, pasaremos a dar respuesta a todas aquellas preguntas que han sido formuladas a lo largo de la semana por parte de los usuarios prerregistrados. FXstreet Moderador (May 25, 2006 10:54:00 AM) Es un placer tener hoy aquí con nosotros a Adrián Aquaro, director de Trader Collage. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:54:14 AM) Hola Amigos, muy buenos días, o buenas tardes. Mi nombre es Adrian Aquaro, de Trader College, y es un gran gusto estar nuevamente junto a todos Ustedes. Quisiera agradecer a FxStreet por esta nueva oportunidad de acercarnos a nuestros lectores. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:54:41 AM) Hemos preparado para hoy una exposición sobre un tema respecto al cual recibimos muchas consultas, y está referido a la inquietud de muchas personas de comenzar a operar en el mercado, no solo como clientes individuales, sino también como emprendedores de este negocio. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:54:57 AM) Recibimos en estos días una serie de preguntas, que con gusto responderemos, con lo cual damos inicio a la sesión, y posteriormente, atenderemos todas vuestras consultas. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:55:09 AM) Comenzamos entonces: Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:55:21 AM) P: Cómo puedo sacar ventajas como operador? maycolsoldier Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:55:35 AM) R: Trabajando honestamente, como corresponde, Ud. puede generar comisiones de distinto tipo. En primer lugar, puede cobrar un porcentaje sobre las ganancias generadas sobre la cuenta de un cliente, en un período que puede ser mensual, trimestral, semestral o anual, de acuerdo a lo que haya pactado con el mismo. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:55:51 AM) . Por otro lado, puede cobrar comisiones por lotes operados, que es lo más habitual, y en cuyo caso, suele bajarse el % cobrado sobre las ganancias, dado que Ud. cobrará independientemente del resultado de las operaciones. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:56:07 AM) P: Me interesa comenzar mi propio negocio en el mercado de divisas. ¿Existe una certificación internacional necesaria antes de operar como trader? recari_32 Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:56:26 AM) R: No, no es necesario tener una certificación oficial emitida por autoridades públicas, aunque sí es recomendable capacitarse no solo en lo operativo, me refiero a análisis técnico o fundamental, sino también en cuestiones administrativas e impositivas de cada país, para ofrecer a sus clientes un mejor asesoramiento. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:56:53 AM) P: Para un principiante, ¿cuál sería el portafolio ideal para iniciar este tipo de negocio? edgarenry Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:57:14 AM) R: Evidentemente cuanto mayor sea el capital con que Ud. se inicia en el negocio, mejor será, aunque le recomendaría, si va a operar con capital propio, comenzar al menos con 5.000 dólares, que es una cifra que le permite manejar el riesgo con prudencia. Si comienza a administrar cuentas de terceros, también 5.000 dólares es una cifra adecuada para operar. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:57:32 AM) En cuanto a una cartera de clientes, la cantidad de cuentas y de capital dependerá de las acciones que Ud. realice comercialmente. Una cifra que le permitirá ser IB de un broker la estimo en 100.000 dólares, en tanto Ud. se comprometa a la búsqueda de nuevos clientes en forma permanente. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:57:58 AM) P: En el momento de querer operar como broker cómo manejar el tema de regulación dado que el FOREX no es un mercado regulado y en la mayoría de los países latinos está prohibida la captación de recursos de terceros si no es para el mercado regulado interno? jaimebmg Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:58:17 AM) R: Sí, es un tema que generalmente lleva muchas consultas, pero es simple. Ud. no es quien capta el dinero, es decir, el cliente no se lo entrega a Ud., sino que lo envía a una casa broker. En todos los países de América Latina está permitido tener inversiones en el extranjero, como así también cuentas bancarias o de otro tipo en otro país. Lo que seguramente le va a pedir la legislación local es que esas inversiones o cuentas estén declaradas ante el fisco, y eso en verdad corresponde a cada cliente, no a Ud. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:58:47 AM) En cuanto a su figura como operador, depende de cada país, aunque en todos existe la figura de asesor financiero, donde Ud. declarará sus ingresos y abonará impuestos en función de ellos. De ninguna manera está prohibida la operatoria en forex. El mercado es no regulado no porque sea informal, sino porque no hay forma de regular un mercado electrónico, que Ud. puede operar desde cualquier sitio del mundo, en cualquier momento, y que no tiene un lugar físico. Pero para la legislación interna de un país, desconocer este hecho, es como querer tapar el sol con las manos. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:59:24 AM) P: ¿Cuánto suele ser las comisiones que se cobran por manejar cuentas de terceros (clientes)? ¿Qué opciones hay? jmgonzalezarias Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 10:59:49 AM) R: Como decía en una pregunta anterior, se suelen cobrar varios tipos de comisiones. Hay una modalidad muy poco usada, que es cobrar un cargo fijo mensual, que se estima en 100 dólares cada 10.000 dólares administrados, en forma independiente a los resultados y la cantidad de operaciones realizadas. El segundo, más utilizado por cierto, es cobrar 2 o 3 dólares por cada lote de 10.000 dólares operado (en los broker que tienen lotes de 100.000 dólares, esta cifra es de 20 o 30 dólares), y por último, un porcentaje de las ganancias obtenidas, que ronda entre el 10 y el 30%, y tiene que ver con las comisiones por lote que se cobran (a mayor comisión cobrada por lote, menor comisión cobrada por ganancias), y por el período en que se realizan esas comisiones, que pueden ser mensuales, trimestrales, semestrales o anuales. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:00:35 AM) P: Se debe operar en un par de divisa o más? julio Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:00:48 AM) R: La mayoría de los brokers tienen plataformas con gran cantidad de pares de monedas, aunque creo conveniente operar, al principio sobre todo, en los pares principales, como el EUR/USD, GBP/USD, USD/JPY, USD/CHF, AUD/USD, USD/CAD. Los pares cruzados suelen ofrecer mayor volatilidad, y son buenos para apreciar el retraso de una moneda frente a otra ante el Dólar, y en esos casos ofrecen movimientos buenos y rápidos. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:01:39 AM) P: Conocimientos y puntos básicos a tener en cuenta al ingresar al mercado forex para crear negocio propio americancomex Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:02:02 AM) R: Le recomiendo leer el texto de la sesión, no obstante, para resumir algunos puntos importantes, lo primero es conocer el mercado operativamente, es decir, estudiar las variables técnicas y fundamentales del mercado. Posteriormente, debe contactar con un broker, y conocer a fondo como se maneja administrativamente, su plataforma, legislación, pago de comisiones, etc. Luego, formarse comercialmente, tanto Ud. como la gente que venda sus servicios. Esos son en mi opinión los tres puntos básicos. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:02:25 AM) P: ¿Qué diferencia tiene un trader exitoso de uno que no lo es, qué cualidades tiene el uno que el otro no? juanau Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:02:43 AM) R: Sencillamente, la disciplina y la constancia. Esa es la única diferencia. Cualquier persona puede aprender análisis técnico y fundamental, pero no todos pueden poner en práctica esos conocimientos. Sin disciplina, paciencia, y método de trabajo, no hay operador exitoso. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:03:06 AM) Aprender a no entrar al mercado cuando no hay oportunidades, salir a tiempo, eso es lo que hace a un buen operador Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:03:21 AM) P: Me gustaría saber cual sería el capital a arriesgar para iniciar mi propio negocio operando en el mercado Forex. mardukd Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:03:34 AM) R: Como le decía a un participante en otra pregunta, 5.000 dólares creo que es un capital adecuado para trabajar al comienzo. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:03:55 AM) P: Sr. Aquaro: Cordial Saludo. Soy estudiante de negocios internacionales y estoy planeando en hacer mi trabajo de grado sobre el forex. ¿Por qué? Es un mercado extremadamente grande, es el mercado financiero más democratizado que existe, por ej. invertir en NYSE exige por lo menos u$500, la bolsa de valores de Colombia exige $500000 (u$150-250) y en Colombia para una persona de medio o bajos recursos es muy difícil conseguirlos y más para una inversión de medio y largo plazo. Otra razón que a nivel personal es muy relevante es que una persona como operadora puede trabajar para si misma (invirtiendo su propio capital) o trabajar para otras personas lo que podría darle la oportunidad al operador de ser un emprendedor. Todos estos comentarios son con el solo fin de solicitarle a usted su asesoría para realizar mi trabajo de grado. Le agradezco de antemano su colaboración. Edgar Ortiz Gutiérrez. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:04:41 AM) R: Mire, hace unos meses, Facundo Molina, operador de Trader College, realizó su trabajo de grado universitario justamente basado en los retrocesos de Fibonacci, y como estos se aplican en el mercado de divisas. Hay muchos temas sobre los cuales puede exponer, y si Ud. estudia negocios internacionales, pocos mercados están tan globalizados como el forex. Me parece correcta su apreciación, y si se decide por un tema relacionado con el mercado, y necesita información sobre él, con gusto podemos atender su consulta. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:05:08 AM) P: Cómo se puede organizar un negocio rentable y lo más estable en un mercado forex? osyme1 Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:05:34 AM) R: Como le decía a otro participante, los tres puntos a seguir son la capacitación, el contacto con un broker y la formación de un equipo comercial. De todos modos, le recomiendo la lectura del texto de la sesión, y si tiene consultas para realizar, puede contactarnos, estamos a su disposición. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:05:58 AM) P: Cuales serían los consejos de acuerdo a experiencia que nos podría dar a las siguientes preguntas: ¿Cuál sería una buena rentabilidad para ofrecerle a un cliente?, ¿cómo se deberían hacer los pagos de rentabilidad (mensual, anual)? Gracias. yecidfuentes Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:06:18 AM) R: Entiendo que entre un 2 y un 3% mensual sobre el capital es una ganancia razonable y realizable, aún cuando en ocasiones, ese porcentaje pueda ser negativo. En cuanto a los pagos de comisiones por ganancias, Ud. puede acordarlos directamente a través del contrato con el broker y el cliente, y el broker le liquidará las comisiones con la periodicidad pactada, ya sea esta mensual, trimestral, semestral o anual. En mi opinión, la forma más adecuada es cobrar esas comisiones trimestralmente. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:06:45 AM) P: Saludos, soy nuevo en esto del forex, quisiera saber, qué debo conocer o tener en cuenta para operar con éxito este mercado, y por que no, en un futuro poder administrar varias cuentas. juanch36 Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:07:07 AM) R: En cuanto a la faz operativa, existen cursos que puede tomar. Nuestra empresa, Trader College, se encarga justamente de dictar cursos presenciales y a distancia. Ese es el primer e importante paso para operar en el mercado. Luego, debe contactarse con un broker, hay distintas opciones, por país, legislación, plataforma, dependerá de lo que Ud. elija. Si necesita información adicional, que por cuestiones de tiempo no podemos brindarle aquí, nos puede escribir a [email protected] Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:07:33 AM) P: Adrian: como novato en tema forex quisiera operar con una cuenta administrada. Quisiera saber cómo y con quien podría comenzar. Muchas gracias. Saludos cordiales. fap_mark Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:07:51 AM) R: No comprendo bien si quiere operar Ud. mismo, o prefiere hacerlo a través de un operador. Si desea operar Ud. podemos ofrecerle trabajar a través de Trader College, nosotros representamos comercialmente a IFX Markets, de Estados Unidos. Si desea hacerlo a través de un operador, estamos a su disposición ante toda consulta que quiere realizar. FXstreet Moderador (May 25, 2006 11:08:03 AM) Muchas gracias Adrián FXstreet Moderador (May 25, 2006 11:08:16 AM) A continuación pasaremos a contestar todas aquellas preguntas que nos han sido enviadas durante el transcurso de la “Sesión de preguntas” de hoy. Asimismo, les informamos que intentaremos dar respuesta al máximo de preguntas que nos sea posible. mauro (May 25, 2006 11:08:55 AM) A veces me asalta la duda de por que si los traders son tan buenos o tienen tanta experiencia en el FOREX, y si se pueden obtener tan buenas ganancias, estan trabajando para una firma y son empleados?, ¿ Por que no obtienen su sustento de su actividad individual sin rendirle cuentas a alguien? ¿ sera que no es tan lucrativo el transar en FOREX como lo hacen creer? Gracias Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:09:25 AM) Bueno, eso depende del temperamento de cada operador Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:09:54 AM) existen operadores que trabajan bien en lo operativo, pero tal vez no tienen un buen perfil comercial, entonces necesitan de empresas que les generen nuevas cuentas Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:10:27 AM) por otra parte, la formación de un operador requiere tiempo, y paulatinamente se van generando nuevas oportunidades FXTENA (May 25, 2006 11:10:53 AM) COMO SE Q NO DEBO ENTRAR AL MERCADO, Y COMO SE EN QUE MOMENTO DEBO SALIR? Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:11:49 AM) hay dias en los cuales no hay volatilidad, o al contrario, hay una volatilidad que no da señales claras, y esos son los dias en los que no conviene ingresar al mercado Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:12:21 AM) generalmente, los informes macroeconómicos son los que ofrecen mayores movimientos, y siempre sugerimos ingresar al mercado con el segundo impulso, es decir, con una tendencia más definida Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:12:54 AM) o bien, ingresar cuando salen los informes, pero con operaciones programadas de antemano, con stop y límite, aunque eso es recomendable para operadores con cierta experiencia Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:13:19 AM) en cuanto al momento de salir, me refiero a colocar stop y limite en cada operacion Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:13:34 AM) y no cambiar los puntos de salida que ya haya visto antes de la operacion Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:14:07 AM) muchas veces, dejamos extender una potencial perdida unos puntos mas, por si el precio vuelve a su punto de entrada, el mercado toma velocidad en contra, y las perdidas son mayores bill (May 25, 2006 11:14:32 AM) Adrian, puedes detallar un poco mas, como es la relacion entre el broker y el IB. Gracias Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:14:41 AM) si, como no Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:14:59 AM) el introducing broker es la persona o empresa que se encarga de generar nuevas cuentas Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:15:33 AM) a partir de ese momento, el cliente pertenece al broker, bajo la responsabilidad del IB, que debe atender las cuestiones administrativas o consultas de los clientes Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:15:58 AM) por otra parte, si el IB tiene un equipo de operadores, debe encargarse de asignar las nuevas cuentas a uno de ellos Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:16:31 AM) el broker tiene relacion comercial con el IB, y es a traves del cual asigna pagos, reclamos si los hubiera, etc Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:16:51 AM) la funcion del IB no es dificil, pero requiere transparencia por parte de este, sin dudas juanch (May 25, 2006 11:17:12 AM) cuales son los horarios de apertura y cierre de los principales mercados Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:17:43 AM) tomando la hora del Este (hora de Nueva York), que en este momento es 11.25 AM Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:18:05 AM) a las 7:00 PM, Australia Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:18:11 AM) a las 8:00 PM, Tokio Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:18:21 AM) a las 3:00 AM, Europa Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:18:31 AM) a las 8:00 AM, Nueva York juanch (May 25, 2006 11:18:50 AM) es posible operar basado solamente en lo tecnico sin tener en cuenta los fundamentales Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:19:07 AM) yo creo que lo ideal es tomar en cuenta ambos análisis Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:19:35 AM) por lo que no es conveniente tener posiciones abiertas al momento de la publicación de informes, que suelen ofrecer movimientos muy bruscos Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:19:52 AM) una posición ganadora, puede convertirse en perdedora en 4 o 5 segundos Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:20:00 AM) también puede ocurrir lo contrario, desde ya Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:20:29 AM) pero es preferible revisar los pronósticos previos de los informes, así como también la cifra del período anterior Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:20:53 AM) en este sentido, los fundamentals que más movimiento generan, son los de Estados Unidos, que mueven todo el mercado Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:21:21 AM) los de Reino Unido, tienen mayor influencia en los pares de la Libra Esterlina, los de Alemania en los pares del Euro, y los de Japón en los pares del Yen Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:21:48 AM) usualmente, un informe importante en el Yen, mueve también al resto del mercado Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:21:59 AM) pero no con la intensidad que mueven los informes de Estados Unidos borjon (May 25, 2006 11:22:50 AM) me podia decir, que paridades de monedas, son las que te advierten de la tendencia sobre el USD? Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:23:17 AM) bueno, todos los pares principales tienen al Dólar, no sé si es a lo que se refiere Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:24:05 AM) normalmente, el Dólar tiene una tendencia definida, y los pares se mueven en forma similar, salvo que por la ubicación del Dólar, "suben o bajan" gráficamente Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:24:21 AM) así, cuando el EUR/USD crece, el USD/JPY por ejemplo, tiende a caer Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:24:33 AM) eso significa que el Euro y el Yen están creciendo ante el Dólar Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:24:57 AM) aunque gráficamente se vean opuestos dandion (May 25, 2006 11:25:08 AM) Adrian yo como IB debo definir el perfil de mi cliente (conservador, moderado o agresivo), tipo de apalancamiento, y cantidad de operaciones con las divisas? Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:25:50 AM) Claro, si Ud. mismo es quien opera, o lo hace a través de operadores, deberá explicarle a sus clientes cual es su estrategia de operaciones, Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:26:03 AM) es decir, si opera permanentemente, si elige determinados momentos, etc Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:26:15 AM) por supuesto, sin detalles técnicos, que no son del interés del cliente Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:26:44 AM) pero sí es conveniente explicar el grado de riesgo que asume en cada operación, y cual es el capital que expone en cada una de ellas Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:26:55 AM) y desde ya, que significa eso Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:27:22 AM) es decir, si Ud. elige un apalancamiento en el que cada punto tiene un valor de 5 dólares, explicarlo Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:27:36 AM) para que el cliente, al ver sus reportes, comprenda como funciona el mercado Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:27:58 AM) en este sentido, es importante tener un reporte de operaciones, aunque sea de una cuenta demo Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:28:08 AM) y explicarle al cliente que es lo que verá al ingresar a su cuenta Marduk (May 25, 2006 11:28:39 AM) Muchas empresas ofrecen oportunidades de trabajo, pero no especifican requerimientos. Me gustaría saber que perfil y antecedentes buscan? Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:29:34 AM) bueno, no sé a que empresas se refiere específicamente, pero seguramente, si están buscando operadores, le tomarán algunas pruebas, y medirán su grado de conocimiento del mercado Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:30:07 AM) si lo que buscan es gente que genere nuevas cuentas, probablemente le pedirán comprobar que Ud. tiene una cartera de clientes en este u otros mercados financieros juanch (May 25, 2006 11:30:33 AM) el back testing es devolverme en el tiempo utilizando el metodo elegido para saber que tan efectivo es. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:30:47 AM) exactamente Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:31:15 AM) Ud elegirá, de acuerdo a lo que estudió, y a las pruebas que haya hecho con cada indicador, una combinación de los mismos Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:31:32 AM) supongamos una, estocásticos 5-3-3, momentum y medias móviles Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:31:38 AM) en un período de 30 minutos Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:32:10 AM) entonces, Ud. deberá ver en los gráficos, que sucedió cuando esa combinación dio señales, y registrar todo lo que pasó Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:32:28 AM) dia y hora de entrada, precio de entrada, precio de salida, maxima ganancia, maxima perdida, etc Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:32:48 AM) y además, ir registando en tiempo real lo que sucede con esos cruces Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:33:14 AM) eso le dará gran cantidad de información, cantidad de operaciones ganadas contra perdidas, efectividad, promedio de puntos de la señal Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:33:34 AM) ese será su capital operativo antes de comenzar a trabajar, y sobre esa información es que deberá actuar en el mercado borjon (May 25, 2006 11:34:06 AM) el mercado del Forex, tambien existen chiringuitos, osea como podemos saber que la firma que estamos trabajando es realmente seria Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:34:45 AM) bueno, si se refiere a los IB, debe comprobar que trabajan con un broker regulado por una legislación seria Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:34:59 AM) si trata directamente con un broker, obviamente, lo mismo Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:35:36 AM) lo que Ud debe requerir siempre, es que quien le brinda la información sea el broker, y no el IB o el operador Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:36:23 AM) en este último caso, las cosas suelen terminar muy mal, habiendo un broker serio en el medio, nadie tiene la facultad de informarle su estado de cuenta, mas que el propio broker AMR (May 25, 2006 11:37:35 AM) Saludos, llevo estuando el forex 8 meses y en las cuenta demo en los ultimos meses casi que duplique el capital en un mes, hace unas semanas abri una mini cuenta de 300usd y operando con lotes de 1000 y una palanca de 1:100 y un margen usado del 20%, llevo al mometo (8 dias) 30% de rendimiento sobre el capital. Aunque a sido con mucho esfuerzo y diciplina todavia me cuesta trabajo creerlo, Mi pregunta es como fueron tus experiancias cuando comenzaste a operar en una cuenta real? Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:38:39 AM) mire, no quiero desalentarlo, ni mucho menos, solo que en las cuentas demo, no existen las emociones, y uno es más tolerantes con las pérdidas flotantes que en las cuentas reales Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:39:11 AM) lo que le puedo sugerir es que haga de cuenta que está operando en una cuenta real, y cuando ve que el precio no lo acompaña, asuma la pérdida correspondiente Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:40:06 AM) a mí, como a mucha gente, le diría que a casi todos los operadores, me cambió el panorama, me encontré con que uno tiene pérdidas flotantes, y no las puede dejar correr, Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:40:17 AM) pero claro, es cuestión de tiempo Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:40:53 AM) ahí, hay que volver a la demo, entrenar mucho, y volcar la nueva experiencia en el mercado Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:41:06 AM) cuidado, que puede no ser su caso, estoy hablando en general luqueand (May 25, 2006 11:41:51 AM) Adrian, conviene contratar el servicio de charts e información del mercado a especialistas por entre $50 y $120 mensuales, cuando uno abre una cuenta real. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:42:35 AM) generalmente, todos los servicios de información, charts, señales, le ofrecen un período de prueba gratuito Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:43:03 AM) si Ud comprueba que en ese período la experiencia es positiva, sí, claro que es recomendable Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:43:19 AM) de todos modos, todos los brokers tienen sus charts Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:43:29 AM) la información sí, suele ser más restringida borjon (May 25, 2006 11:43:50 AM) en España utilizamos, para programar, osea para que nos salten las alertas o alarmas, Visual Cart, hay otras plataformas, dijeramos que mejores? Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:44:57 AM) bueno, no puedo decir cual es mejor, solo puedo darle mi opinión, conozco Visual Chart y es muy buena, claro, y hay desde ya otras buenas CarlosAlberto (May 25, 2006 11:46:03 AM) cuantas EMA y de que periodos son recomendables usar ? Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:46:22 AM) le puedo decir como prefiero utilizarlas yo Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:46:39 AM) como soportes y resistencias móviles, 60 y 200 son muy útiles Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:47:20 AM) en cuanto a cruce de EMA´s como disparador de una operación, 5-13-34 es una buena combinación en gráficos pequeños, que le ofrece buena cantidad de puntos Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:47:50 AM) 60 y 200 son buenas como res. y sop. dinámicos en todos los gráficos, pero son muy buenas en 4 horas y día sobre todo borjon (May 25, 2006 11:49:13 AM) podría recomendarme alguna, por fafor, Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:49:53 AM) alguna plataforma debe ser, verdad? metatrader tiene un buen sistema de gráficos, por ejemplo borjon (May 25, 2006 11:50:23 AM) Perdon, que digerencia hay de utilizar medias moviles sencillas a EMAs, ya que par periodos de 4 horas , utlizo las simples Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:51:40 AM) hay una fórmula, por la cual las EMA´s ponderan las últimas velas, en lugar de las simples, o SMA, que son el promedio simple de las velas consideradas, la diferencia no es sustancial, pueden ser un 10% más veloces las primeras alfred (May 25, 2006 11:51:57 AM) Saludos Adrian, ¿que costo tienen los cursos que imparten en trader college?, ¿enseñan cómo interpretar los datos macro y analizar datos fundamentales? y por último recomiendas una bibliografía previa además de los articulos de FXstreet. Gracias. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:54:12 AM) nosotros tenemos dos modalidades de cursos, a distancia y presencial, el primero, que es el mas usual, tiene un precio de 500 dólares, donde enviamos el material donde Ud. nos indique, y consta de un CD interactivo, un manual teórico y un manual de modelo de trabajos prácticos Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:55:25 AM) cuando llega el material, comenzamos con las clases en línea, que abarcan los temas del material, más los fundamentals, estrategia de operaciones, manejo de plataforma, y un tutorial por tiempo ilimitado, que le servirá para tener una segunda opinión al ingresar al mercado Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:56:09 AM) con respecto a la bibliografía, sí, claro que hay libros muy buenos, entre los cuales le puedo mencionar Trading for a living, de John Murphy, por ejemplo borjon (May 25, 2006 11:56:51 AM) y en que periodos de tiempo son lo mejor Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:57:36 AM) si se refiere a los cruce de EMA, o SMA, en los gráficos pequeños, 30 minutos, 1 hora, le darán buenas señales Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 11:58:05 AM) también en 4 horas, aunque lógicamente, serán señales más espaciadas, donde debe ingresar con menor riesgo, y teniendo en cuenta que pueden haber retrocesos eb (May 25, 2006 11:59:35 AM) a mi modo de ver es mas importante el aspecto tecnico que el comercial. La formación tecnica es la base. Pregunta: es posible tomar cursos de analisis tecnico por la WEB Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:00:14 PM) respeto su opinión, por supuesto, solo que el aspecto comercial es una etapa más de la preparación del negocio Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:00:55 PM) sí, hay cursos en línea, claro, de hecho los nuestros lo son, solo que lo acompañamos con material adicional, como le explicaba a un participante de la sesión juanch (May 25, 2006 12:01:38 PM) con emas cuales son los puntos de entrada y salida y con que se pueden filtrar Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:02:31 PM) la entrada con cruce de emas se lo dará el cruce de una con otra, es decir, en el caso de 5-13-34, cuando 5 cruza 13, y ambas 34, ahi tendrá señal Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:03:08 PM) la salida tendrá que ver, una vez que haya realizado la prueba de la señal, con el promedio de puntos que le dio ese cruce, y dependerá del período que haya elegido para operar con ellas Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:03:26 PM) al igual que el stop,claro Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:03:43 PM) en un mercado en tendencia, se puede filtrar con momentum, por ejemplo Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:03:50 PM) en un mercado lateral, con estocásticos Fredriksso (May 25, 2006 12:04:08 PM) ¿Cual es la clave para tener un negocio exitoso operando en el mercado forex? Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:05:17 PM) además de estar capacitado en los aspectos que se mencionan en el texto, operativo, comercial y administrativo, considero que lo importante es tener un sistema de trabajo, trabajar honestamente, y ser transparente, aunque creo que esto aplica a todo tipo de negocios, no solo al forex bill (May 25, 2006 12:05:51 PM) Adrian, los EMA' s 5,13,y 34, para que time frame las recomiendas, y como funcionan como disparador para entrar o salir del mercado. Gracias Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:06:34 PM) son efectivas en varios períodos, preferimos utilizarlas en 30 minutos, si el mercado está ofreciendo buena amplitud de precios Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:07:12 PM) como decía antes, el cruce de la primera con la segunda, y de ambas con la tercera, es el disparador, 5 con 13, y 5 y13 con 34 giraldo (May 25, 2006 12:07:27 PM) Hola Adrian. Que porcentaje de importacia les darías al analisis tecnico y al fundamental? cuando no hay noticias el mercado no se mueve casi nada. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:08:08 PM) depende del día, pero cuando no hay noticias, el mercado se rige por análisis técnico Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:08:46 PM) hay dias en los que a pesar de no haber informes, hay un gran movimiento, a menudo de corrección, luego de un movimiento más importante del día anterior Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:09:15 PM) en cuanto a un porcentaje, no es algo absoluto, y solo puedo darle mi opinión Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:09:45 PM) nosotros nos regimos con el análisis técnico, y vemos el resultado de las noticias, para confirmar lo que el análisis técnico está mostrando Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:10:05 PM) una noticia puede cambiar el análisis técnico de una operación analizada en un gráfico pequeño Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:10:35 PM) pero por importante que sea, un solo informe no cambia las grandes tendencias, sino que es un conjunto de informaciones las que van haciendo que una tendencia cambie FXstreet Moderador (May 25, 2006 12:14:18 PM) ÚLTIMA PREGUNTA mauricio (May 25, 2006 12:14:26 PM) Saludos Adrian, Me podrías explicar qué significa "el mercado ha descontado la noticia" y quiénes son los Market Maker? Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:15:06 PM) se dice que el mercado ha descontado una noticia cuando hay un informe que tiene un resultado muy previsible, como los aumentos de tasa de interés en Estados Unidos, en los últimos meses Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:15:22 PM) que más allá de cierta incertidumbre, están casi confirmados que se realizarán Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:15:48 PM) en ese caso, el Dólar se hace más fuerte, y el mercado va en esa dirección aún antes del anuncio Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:16:22 PM) generalmente, este tipo de anuncios, lleva un mensaje posterior, que es lo que genera la duda de cual será el camino que tomará el mercado Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:17:12 PM) en cuanto a los market maker, son los bancos mayoristas que crean los precios, o mejor dicho, toman los precios y los vuelcan a los diferentes brokers, que a su vez lo transmiten a los operadores en sus plataformas FXstreet Moderador (May 25, 2006 12:17:44 PM) Hasta aquí la sesión de preguntas de hoy FXstreet Moderador (May 25, 2006 12:18:21 PM) A FXstreet le gustaría agradecer a Adrián Aquaro su colaboración, así mismo agradecerles a todos ustedes su participación en la “Sesión de preguntas” de hoy. Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:18:55 PM) Quisiera agradecer nuevamente a Fx Street por esta sesión, Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:19:15 PM) y a cada participante por estar en ella, y por las preguntas que nos han hecho Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:19:38 PM) como siempre, les dejo mi msn, aaquaro hotmail.com Adrian Aquaro - Trader College (May 25, 2006 12:20:01 PM) una vez más, muchas gracias, y muy buenas tardes FXstreet Moderador (May 25, 2006 12:20:14 PM) Si su pregunta no ha sido contestada durante el transcurso de la sesión, pueden contactar con Adrian para la obtención de una respuesta personalizada. FXstreet Moderador (May 25, 2006 12:20:40 PM) Pueden contactar con Adrian en: [email protected] FXstreet Moderador (May 25, 2006 12:20:47 PM) También pueden visitar su website: http://www.tcollegeweb.com FXstreet Moderador (May 25, 2006 12:20:56 PM) FEEDBACK: Apreciaríamos cualquier comentario u observación sobre la sesión de hoy. Asimismo serán muy apreciadas todas aquellas sugerencias que nos puedan ayudar a mejorar el rendimiento de las “Sesiones de preguntas”. Pueden contactar conmigo en [email protected]. FXstreet Moderador (May 25, 2006 12:21:03 PM) Nota Importante: La “Copia de la Sesión” estará disponible 24 horas después del fin de la misma. FXstreet Moderador (May 25, 2006 12:21:58 PM) Muchas gracias por su participación. Esperamos que la sesión haya sido de su agrado. Hasta pronto.